如此转店旺季，为何我还是转不出去门面？

不要浪费忽视任何一个给你打电话和上门看店的求租户，要给他们热情和尊重，他们是可能花十几二十万买下你生意的客户，比你店里吃 10 块钱米粉的客人更值得尊重。

因为转让的店铺多，找店的老板会被分散到很多个铺子上，同时对比多个铺子。不要以为你接的电话多几个，就可以很容易转出去。

接到电话，求租户会问各种价格、条件等内容，不要试图在求租户未上门的情况下完成转让，所以第一步应该是邀请对方上门，尽可能的不要在电话中报转让费，对方未看中地方，转让费只会吓走人，先邀请对方看门面，讲优势，见面后才能谈转让费。

求租户不会只看一间店铺，也不会只打一间店铺电话，在电话中听到谁的优势和热情更多，谁就会被优先选择。

为你的店铺做一下准备和包装，让转让条件变得优越，特别是转让费的取值标准，要有一套合理的解释方式。比如：人流量、装修、设备、技术、生意、周边价格。尽量带客户看下周边的情况，如果周边商圈很旺的情况下。

这套解释方式必须能说服自己，如果连自己都说服不了，不要指望能说服求租户。租转从来都是理性的生意投资。错误案例就是：“我这里就转15万，你爱要不要”。换位思考，这样回答没人会再理你。

对上门看店的求租户，一定要认真对待，租户问的问题，尽量给予回答，即使你不回答，他也会去周边问或者观察。

积累与找店客户交谈的经验。有时候转店的老板约找店客户到店铺面谈时，不小心说到自己店铺的短处，就会被对方见缝插针，在转让费上给你狠狠地砍一截，所以，每次跟找店客户谈话时，学会积累谈话技巧，转店效果会更好。

转让费的报价，开始一定不能报底价，要高于底价去报，给予后期谈判降价空间，转让费降价方式要从多到少。当找店客户意向不明确时，不要急于说出自己的底价；对于不能做主的找店客户，不要透漏自己的底价；

例如，第一次 20 万，第二次 18万；第三次底价 17 万3。给人你没有让价空间的感觉，这样也会让求租户觉得自己争取到了最好的价格，皆大欢喜。

很多时候转让方主动联系求租方，会让对方感觉自己急着转，就顺势故意去压价。求租户主动给转让方主动联系，会让转让方感觉对方看中店铺，从而不肯放价。造成很长的沟通博弈时间浪费。第三方参与更利于双方谈判的效率。

同时当找店客户说考虑考虑的时候，一定要给对方时间限制。

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